IA Otimiza Segurança de Fornecedores e RFPs: O Caso Conveyor

O Desafio da Revisão de Segurança B2B

A venda de software B2B enfrenta um grande desafio: a demorada revisão de segurança de fornecedores. Antes de um "sim", é preciso validar a conformidade do software, um processo manual que atrasa negócios. Chas Ballew, ex-Aptible, vivenciou essa dor e, em 2021, fundou a Conveyor para automatizar essa etapa crucial com Inteligência Artificial.

Conveyor: Automatizando com Inteligência Artificial

O problema era claro: equipes gastavam semanas em questionários, impactando vendas e renovações. "Clientes tinham que explicar suas práticas de segurança repetidamente", disse Ballew ao TechCrunch. A Conveyor surgiu para eliminar essa redundância.

Com a ascensão do ChatGPT, a startup turbinou sua plataforma com IA, encontrando clientes ansiosos por delegar essa tarefa. Gigantes como Zendesk, Atlassian e Netflix adotaram a solução. A Conveyor afirma que sua IA preenche mais de 90% das questões de segurança autonomamente, economizando tempo e acelerando vendas.

Expansão para RFPs e Compromisso com a Segurança

O sucesso impulsionou a expansão para automatizar Pedidos de Proposta (RFPs), atraindo novos clientes e um investimento de $20 milhões. A lógica é simples: IA para tarefas que humanos evitam.

Contudo, a segurança dos dados é primordial. "Mantemos tudo seguro e isolado para cada cliente", garante Ballew.

Análise e Contexto

A Conveyor exemplifica o uso ideal da IA: automatizar tarefas repetitivas e cruciais, transformando gargalos em agilidade. A Inteligência Artificial não só otimiza processos de segurança, mas redefine a eficiência em vendas B2B.

A expansão para RFPs é estratégica, mas a concorrência (Loopio, Responsive) exige inovação contínua. A automação inteligente, como a da Conveyor, é vital para empresas modernas que buscam maior eficiência e rapidez nos seus processos de conformidade e vendas.

Fonte da notícia original: TechCrunch.